BBlueprint
الخطة والوضوح والنظام
يميل إلى الوضوح، النظام، الخطوات، الاستقرار والتفاصيل.
البرنامج الاحترافي للذكاءات الستة | B.A.N.K. IOS
افهم كيف يتخذ عملاؤك قراراتهم، وكيف يفكر فريقك… لتبيع وتقود وتتفاوض بذكاء أكبر.
برنامج تدريبي عملي مع د. إيهاب عرابي، مصمم لأصحاب الشركات ورواد الأعمال الذين يديرون أعمالًا قائمة، لتعلّم لغات القرار الأربع والذكاءات الستة وتطبيقاتها في المبيعات والقيادة والتفاوض والعلاقات وإدارة الأعمال.
مع د. إيهاب عرابيأونلاين بالكامل عبر Zoom
6 أسابيع | 12 جلسة | 18 ساعة تدريبية | أونلاين بالكامل
نبدأ السبت 24 أكتوبر 2026
24 أكتوبر – 1 ديسمبر 2026كل يوم سبت وثلاثاءسيتم الإعلان عن توقيت الجلسات للمشتركين
عرض الحضور
١٢٬٠٠٠ جنيه٩٬٠٠٠ جنيه
وفّر ٣٬٠٠٠ جنيه — خصم 25%
د. إيهاب عرابي
الرئيس التنفيذي للأكاديمية الدولية للتطوير والتكنولوجيا
6 أسابيع تدريب عملي • 12 جلسة • 18 ساعة • أونلاين بالكامل عبر Zoom • تقييم BANKCODE • أدوات ومواد تطبيقية
منهجية ظهرت في سياقات تعليمية وتجارية وإعلامية وبحثية عالمية
تشير الأسماء والشعارات إلى سياقات تقديم أو استخدام أو تغطية أو بحث مرتبطة بمنهجية B.A.N.K. ولا تعني اعتماد الجهات المذكورة للبرنامج الحالي في مصر.
التحول الجوهري
المشكلة ليست أنك لا تعرف كيف تتحدث مع الناس…
المشكلة أنك لا تعرف دائمًا اللغة التي يحتاج الشخص أمامك أن يسمعها.
تخيل أنك تدخل اجتماعًا مع عميل جديد ولا يكون أول سؤال في ذهنك:
- أضغط أم أهدأ؟
- أشرح أكثر أم أختصر؟
- لماذا كان متحمسًا ثم تراجع؟
وتدخل اجتماعًا مع فريقك وأنت تعرف أن الشخص الذي يحتاج النظام والتفاصيل لا يُدار بالطريقة نفسها التي يحتاج بها آخر إلى الحرية والنتيجة.
وتدخل نقاشًا مهمًا وأنت أكثر قدرة على التمييز بين:
- شخص يبحث عن الخطة.
- وشخص يريد النتيجة.
- وشخص يحتاج الثقة.
- وشخص لن يتحرك قبل أن يرى الدليل.
تخيل أن يصبح لديك «نظام» بدل التخمين.
ليس سحرًا.
وليس قراءة أفكار.
ولا حكمًا سريعًا على الأشخاص.
بل خريطة تساعدك على ملاحظة ما يهم الشخص أمامك، وفهم طريقته في التواصل واتخاذ القرار، ثم تعديل أسلوبك وفقًا لذلك.
المشكلة الحقيقية
قد لا تكون المشكلة في قوة رسالتك… بل في مدى توافقها مع طريقة تفكير الشخص أمامك.
1
عميل مهتم… لكن لا يتخذ قرار الشراء.
2
موظف موهوب… لكن لا يستجيب لأسلوب إدارتك.
3
شريك تختلف معه الأولويات ومعايير اتخاذ القرار.
4
عرض قوي… لكنه لا يخاطب ما يهم العميل فعلًا.
ولهذا فالفكرة ليست: كيف أصبح متحدثًا أفضل؟ بل: كيف أصبح أكثر قدرة على فهم الشخص الذي أتحدث إليه؟
لغات القرار الأربع
أربع لغات… يصنع كل شخص قراره بواحدة منها أولًا.
تستطيع أن تبدأ في ملاحظة الإشارات خلال أول 90 ثانية من الحديث — لا لتصدر حكمًا كاملًا، بل لأن تكون أكثر استعدادًا لقراءة ما يهم الشخص أمامك.
AAction
النتائج والسرعة والفرصة
ينجذب إلى السرعة، الحركة، الفرص، الإنجاز والتميز.
NNurturing
الثقة والعلاقات والاهتمام بالآخرين
يهتم بالعلاقة، الدعم، الأصالة، المعنى والجانب الإنساني.
KKnowledge
الأدلة والمنطق والدقة
يبحث عن المنطق، الخبرة، البيانات، التحليل والدقة.
الجميع لديه الأكواد الأربعة… لكن ترتيبها يختلف.
وهنا تبدأ القراءة الأعمق.
منظومة الذكاءات الستة
من أربع لغات للقرار… إلى منظومة متكاملة من ستة ذكاءات.
01
ذكاء الشخصية
فهم القيم والدوافع واختلاف الأشخاص.
02
ذكاء المبيعات
فهم دوافع الشراء وتكييف العروض.
03
الذكاء العاطفي
تحسين العلاقات والتواصل والقيادة.
04
الذكاء الاصطناعي
تطبيقات وأدوات ذكية لدعم التواصل.
05
ذكاء الأعمال
توظيف فهم العملاء والبيانات في القرارات.
06
الذكاء الروحي
بناء رؤية ورسالة وقيم واضحة للعمل.
الهدف ليس معرفة نمط الشخصية فقط، بل تعلّم توظيف الذكاءات الستة في واقع شركتك.
تجربة الـ 90 ثانية
90ثانية
ماذا يمكن أن يحدث في أول 90 ثانية عندما تعرف ما الذي تبحث عنه؟
ليس الهدف أن تصدر حكمًا كاملًا على إنسان خلال دقيقة ونصف. لكن عندما تتدرب على B.A.N.K. تبدأ في ملاحظة:
- الكلمات التي يستخدمها.
- نوع الأسئلة التي يطرحها.
- ما الذي يطلب توضيحه.
- ما الذي يثير اهتمامه.
- وما الذي يجعله يتراجع أو يقاوم.
وبدل أن تبدأ كل محادثة وكأنها تجربة جديدة…
تبدأ ومعك خريطة.
ماذا يتغيّر؟
ماذا يبدأ في التغيّر عندما تصبح لغة القرار أوضح أمامك؟
مع العملاء
العملاء
تبدأ في فهم لماذا يقتنع عميل بالتفاصيل، بينما يشعر آخر أنها إطالة. وتصبح أكثر وعيًا بمتى: تشرح. تختصر. تطمئن. تقدم الدليل.
مع فريق العمل
الفريق
تتوقف عن افتراض أن الحافز نفسه سيحرّك الجميع. وتبدأ في فهم لماذا يحتاج شخص إلى تعليمات واضحة، وآخر إلى استقلالية أكبر، وثالث إلى علاقة وثقة.
في القيادة
القيادة
تبدأ في اختيار الطريقة التي تقدم بها القرار بدل الاكتفاء بإصدار القرار.
في المبيعات
تفهم بصورة أفضل ما الذي يبحث عنه العميل في المحادثة، وما الذي قد يزيد مقاومته.
في العلاقات
تبدأ في إدراك أن الاختلاف في رد الفعل لا يعني بالضرورة سوء النية… بل قد يكون اختلافًا في القيم وطريقة استقبال الرسالة.
الهدف النهائي: فهم أسرع وأعمق للشخص أمامك، تواصل أوضح، ثقة أعلى، وإدارة أقوى للمحادثات والقرارات المهمة.
ليس كورسًا نظريًا
هذا ليس كورسًا نظريًا
6 أسابيع
12 جلسة × 90 دقيقة
18 ساعة من التدريب المباشر والتطبيق.
لن تجلس فقط لتسمع تعريفات عن الشخصيات. الهدف هو أن تتعلم كيف تنقل المعرفة إلى:
محادثةاجتماععرضبيعإدارة فريقتفاوضوعلاقة حقيقية
رحلة التدريب
رحلتك داخل برنامج B.A.N.K. IOS
12 جلسة تدريبية على مدار 6 أسابيع، بإجمالي 18 ساعة — أونلاين بالكامل عبر Zoom.
1
المرحلة الأولى
ذكاء الشخصية
فهم القيم والدوافع واختلاف الأشخاص، والبدء في قراءة ما يهم كل نمط.
2
المرحلة الثانية
ذكاء المبيعات
فهم دوافع الشراء وتكييف العروض بحسب لغة قرار العميل.
3
المرحلة الثالثة
الذكاء العاطفي
تحسين العلاقات والتواصل والقيادة وفهم مشاعر الفريق والعملاء.
4
المرحلة الرابعة
الذكاء الاصطناعي
تطبيقات وأدوات ذكية لدعم التواصل واتخاذ القرار.
5
المرحلة الخامسة
ذكاء الأعمال
توظيف فهم العملاء والبيانات في قرارات الشركة.
6
المرحلة السادسة
الذكاء الروحي
بناء رؤية ورسالة وقيم واضحة تقود العمل والعلاقات.
هذه المحاور هي موضوعات تعلّم، وليست منهجًا مفصّلًا بجلسة لكل يوم. توقيت الجلسات سيتم الإعلان عن توقيت الجلسات للمشتركين.
منظومة كاملة
أنت لا تحصل على 6 أسابيع تدريب فقط
بل على منظومة تساعدك على الاستمرار في التطبيق بعد انتهاء البرنامج.
01
12 جلسة تدريبية مباشرة
أونلاين بالكامل عبر Zoom مع د. إيهاب عرابي.
02
18 ساعة تدريبية
تطبيق عملي على مدار 6 أسابيع.
03
تدريب أونلاين بالكامل
انضم من أي مكان عبر Zoom.
04
منظومة الذكاءات الستة
ذكاء الشخصية، المبيعات، العاطفي، الاصطناعي، الأعمال، الروحي.
05
تقييم BANKCODE الشخصي
لتبدأ بفهم ترتيب أكوادك أنت.
06
Workbook ومواد تطبيقية
لتعمل على التمارين والحالات أثناء التدريب.
والأهم… أنك لا تخرج بمعلومات فقط.
بل بخريطة تستطيع استخدامها كلما جلست أمام إنسان جديد.
دليل دولي
منهجية وصلت إلى جامعات وشركات ومنصات عالمية
B.A.N.K. لم تبقَ مجرد فكرة داخل قاعات التدريب، بل ظهرت عبر سياقات تعليمية وتجارية وإعلامية وبحثية دولية.
قُدّمت منهجية B.A.N.K. في Harvard University ضمن محاضرات وعروض قدّمتها مؤسسة المنهجية Cheri Tree، كما تشير مواد Codebreaker المنشورة إلى تقديمها في سياقات تعليمية بجامعة Harvard.
المصدروفق المواد الرسمية المنشورة من Codebreaker، استُخدمت منهجية B.A.N.K. من فرق مبيعات في شركات كبرى من بينها Google، كما تشير سجلات أخرى إلى دعوة Cheri Tree للتقديم في Google.
المصدرتناولت Forbes.com منهجية B.A.N.K. بالاسم في مقال عن مستقبل المبيعات والذكاء الاصطناعي، وناقش المقال كيف يرتبط فهم شخصية العميل وقيمه ودوافعه بطريقة التواصل والبيع.
المصدرأجرى د. Ryan T. Howell، أستاذ علم النفس والإحصاء المشارك في San Francisco State University آنذاك، سلسلة من الدراسات لاختبار بنية وموثوقية وصلاحية واستخدام تقييم B.A.N.K. في سياق سلوك الشراء. وتصف مواد Codebreaker النتائج بأنها دعمت قدرة التقييم على التنبؤ بسلوك الشراء.
المصدرB.A.N.K. ليست مجرد طريقة لتصنيف الشخصيات، بل منهجية صُممت لفهم القيم التي تؤثر في طريقة الناس في التواصل واتخاذ القرار — ثم تحويل هذا الفهم إلى أسلوب عملي في التعامل معهم.
الإشارات السابقة تتعلق بالتقديم أو الاستخدام أو التغطية أو البحث المرتبط بمنهجية B.A.N.K. ولا تعني اعتماد Harvard University أو Google أو Forbes أو San Francisco State University للبرنامج التدريبي الحالي.
الشهادات
ولا تنتهي التجربة بانتهاء التدريب
يحصل المشاركون على شهادات تعزز قيمة التجربة التدريبية — وفق الجهات المعتمدة للبرنامج.
شهادات إتمام البرنامج
تُمنح للمشاركين الذين يكملون متطلبات البرنامج — وفق الجهات المعتمدة المعلنة لكل وجبة تدريبية.
لمن هذا البرنامج
هذا البرنامج لك إذا كان جزء كبير من نجاحك يعتمد على البشر
قد تكون تفكر الآن…
أسئلة قد تمر في ذهنك قبل أن تقرر
أنا جيد أصلًا في التواصل.
ممتاز. البرنامج ليس عن تعليمك كيف تكون اجتماعيًا. بل عن زيادة قدرتك على اختيار أسلوبك بحسب الشخص أمامك بدل الاعتماد فقط على أسلوبك الطبيعي.
أنا درست DISC أو MBTI أو NLP من قبل.
B.A.N.K. هنا تُستخدم من زاوية عملية مرتبطة بالقيم، لغة التواصل واتخاذ القرار، وليس فقط إعطاء الشخص وصفًا عن شخصيته.
وقتي محدود.
ولهذا البرنامج مكثف: 6 أسابيع، جلسات بمدة 90 دقيقة. والتركيز على الممارسة وليس على ملء الوقت بالمعلومات.
هل سأستطيع تطبيقه فعلًا؟
هذا هو سبب وجود: التقييم، الـWorkbook، الأدوات، التمارين، التطبيقات الواقعية، والمتابعة.
تطبيق عملي
نفس الفكرة… أربع طرق مختلفة لقولها
Blueprint
دعني أوضح لك الخطة والخطوات وما الذي سيحدث في كل مرحلة.
Action
دعني أريك النتيجة وكيف يمكنك الوصول إليها بأسرع طريقة.
Nurturing
الأهم أن تكون مرتاحًا وتشعر أن هناك دعمًا حقيقيًا معك.
Knowledge
دعني أوضح لك المنهجية والمنطق والبيانات التي تقف خلفها.
نفس العرض.
لكن نقطة البداية مختلفة.
وهنا تبدأ قوة B.A.N.K.
15+
عاماً خبرة
من سيقودك خلال هذه التجربة؟
د. إيهاب عرابي
الرئيس التنفيذي للأكاديمية الدولية للتطوير والتكنولوجيا
خبير التدريب المعتمد والمرخص من شركة كود بريكر تكنولوجي الأمريكية صاحبة منهجية B.A.N.K
يمتلك الدكتور إيهاب عرابي خبرة تمتد لأكثر من 15 عاماً في مجالات التدريب، التوجيه المهني والشخصي، والتطوير التنظيمي في منطقة الشرق الأوسط.
قاد وقدم برامج تدريبية مؤثرة للجهات الحكومية، الوزارات، المؤسسات الخاصة، القيادات، رواد الأعمال، وفرق العمل، جامعاً بين الخبرة الأكاديمية، التطبيق العملي، وفهم عميق للسلوك الإنساني.
لكن ما يميز الدكتور إيهاب عرابي ليس كثرة الشهادات فقط... بل قدرته على تحويل علم الشخصيات إلى أداة عملية تساعدك على البيع، القيادة، التأثير، وبناء علاقات أقوى في الواقع.
- 15+ عاماً خبرة في التدريب
- أول من أدخل B.A.N.K للعالم العربي
- خبير معتمد من Codebreaker Technologies
- ماجستير ودكتوراه في الإدارة
- محاضر معتمد في منهجية BANK - جامعة القاهرة
تجارب المشاركين
لا تأخذ كلامنا وحده…
شاهد كيف يتحدث المشاركون عن تجربتهم
التغيير الحقيقي لا يظهر في التعريفات والنظريات، بل في الطريقة التي يبدأ بها الشخص في رؤية العملاء، الفريق والعلاقات بعد أن يفهم لغة القرار بصورة مختلفة.
اسحب أفقيًا لعرض كل الفيديوهات ←
عرض البرنامج
كل هذا في برنامج تدريبي لمدة 6 أسابيع — أونلاين بالكامل عبر زووم
24 أكتوبر – 1 ديسمبر 2026أونلاين بالكامل عبر Zoomأونلاين بالكامل عبر Zoom - مصر12 جلسة × 90 دقيقة
ما الذي تحصل عليه
- برنامج B.A.N.K. الكامل
- التطبيق العملي
- تقييم BANKCODE
- تحليل الشخصية
- Workbook
- الأدوات والبطاقات
- المواد الرقمية
- مجتمع المتابعة
- جلسة المتابعة
- الشهادة المحلية
- الشهادة الدولية
سعر البرنامج
12000 جنيه
عرض خاص لأول 5 مشتركين
خصم 3000 جنيه
9000 جنيه فقط
بعد اكتمال أول 5 حجوزات يعود السعر إلى 12000 جنيه.
الزر ينقلك مباشرة إلى صفحة الدفع.
برنامج تدريبي أونلاين بالكامل عبر Zoom — يمكنك الانضمام من أي مكان — أونلاين بالكامل عبر Zoom - مصر.
إعادة تأطير القيمة
لا تشترِ 3 أيام تدريب
اشترِ طريقة مختلفة للنظر إلى البشر.
بعد البرنامج، الهدف ليس أن تقول: «أنا حضرت B.A.N.K.»
الهدف أن تدخل محادثة وتبدأ تلقائيًا في التفكير:
- من أمامي؟
- ما الذي يهمه؟
- كيف يفضل الوصول إلى القرار؟
- وماذا يمكنني أن أغيّر في لغتي كي تصل الرسالة بصورة أفضل؟
علم لفهم الناس وكيف يتخذون قراراتهم، ثم نظام لتطبيق هذا الفهم في المبيعات والعلاقات والقيادة.
الأسئلة الشائعة
كل ما قد تحتاج معرفته قبل الحجز
أمامك خياران…
أن تستمر في الدخول إلى كل عميل، موظف أو شريك جديد وتبدأ عملية الفهم من الصفر…
أو: أن تبدأ في بناء نظام يساعدك على قراءة الاختلافات بصورة أسرع والتواصل معها بوعي أكبر.
البرنامج الاحترافي B.A.N.K.
لغة القرار في البيزنس والعلاقات
24 أكتوبر – 1 ديسمبر 2026أونلاين بالكامل عبر زووممع د. إيهاب عرابي
12000 جنيه9000 جنيه
لأول 5 مشتركين فقط
بعدها يعود السعر إلى 12000 جنيه
3 أيام تطبيق عملي • 12 جلسة × 90 دقيقة • شهادات • تقييم شخصي • أدوات ومواد ومتابعة